史杰松老师案例《“智慧消防·共创未来”招商计划

  在当今的市场之间的竞争中，智慧消防行业正面临着前所未有的发展机遇。史杰松老师在其《天佰立智能消防产品招商规划方案》中，为我们展示了一个全面而深入的营销策划案例，如何通过多渠道招商策略实现市场全覆盖。

  史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等公司可以提供全案数字营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。

  天佰立智能消防产品招商规划方案是由史杰松老师精心策划的营销案例，旨在通过多渠道招商策略实现市场全覆盖。该项目以智慧消防为核心，通过电话招商、网络在线营销、展会招商等多元化手段，精准定位招商对象，创新招商系统模型。项目不仅注重资金回笼和市场扩张，更重视利用经销商资源弥补企业不足，实现长期可持续发展。通过精准的市场定位、创新的招商模式、全面的人力资源支撑和深度的市场部门参与，该项目为智慧消防行业提供了一个全面而深入的营销策划范例，助力企业在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  在任何营销策划中，明确目标是成功的第一步。史杰松老师指出，天佰立的招商目的不单单是为了资金的回笼，更重要的是通过经销商的能力来弥补企业自身的不足，包括行业经验、信息、人脉和人员素质。这一点在招商策略中至关重要，因为它必然的联系到企业能否通过招商活动实现长期的可持续发展。

  招商对象的选择是招商成功的关键。天佰立的案例中，招商对象被精准定位为工商局注册的独立法人实体，无论是行业内外均可。这要求招商对象一定要具有良好的商业信誉和较强的经济实力。此外，最好是当地主要大型建筑（消防）市场的现有供货商，拥有健全的零售终端和分销渠道。

  史杰松老师提出了一个创新的招商系统模型，即通过电话招商和网络在线营销相结合的O2O模式。这种模式不仅简单有效，且能实现电话线上拜访和销售人员实地拜访的无缝对接。企业申请全国免费400电话，用于意向代理商的接入和计算机显示终端的意见反馈，这不仅提高了沟通效率，还能够监督代理商的具体销售行为。

  网络在线营销在现代营销策划中占据了举足轻重的地位。天佰立的案例中，网络营销会议的召开解决了网络SEO问题，通过设置包含“招商”“智慧消防”等字样的关键词，提高了网站在搜索引擎中的自然排名。此外，网络软文的投放也成为了市场推广和品牌建设的重要方式，通过四大门户网站、社区论坛、行业网站和政府网站等多渠道进行。

  展会是企业展示自身产品和技术的重要平台。天佰立的案例中，通过参加国内外的消防展会，不仅提升了品牌的知名度，还实现了与潜在客户的直接接触。展会招商的流程包括前期筹划、后期落地实施、宣传物料制定和客户跟踪，这些都是实现招商目的的关键步骤。

  在营销策划中，人力资源的支撑同样不可忽视。天佰立的案例中，人力资源部门不仅负责企业内部的人力资源管理，还对代理商提供支援。通过招聘地区消防器材销售经理，建立并完善相关销售体系，执行、跟进销售活动，达到公司设定的销售目标。

  市场部门在招商活动中扮演着至关重要的角色。天佰立的案例中，市场部门不仅协助销售经理开展招商大会、产品说明会，还负责公关政府政绩工程。通过在门户网站、行业杂志和党报等媒体上进行广告宣传，提升了品牌的影响力。

  技术部门在招商活动中的作用不可以小看。天佰立的案例中，技术部门为代理商提供技术培养和训练，为公共机构类代理商提供行业应用解决方案，为代理商提供产品疑难排查，这些都是提升代理商销售能力的重要支持。

  史杰松老师在案例中提出了一个创新的招商渠道模型，即通过零售中间商销售给终端消费者。这种模型需要市场部和技术部的双重支持，通过提供宣传物料、活动方案策划、新房入住安装方案以及老房的消防器材安装方案，实现与“工程公司”的合作对接。

  在招商活动中，销售政策的制定至关重要。天佰立的案例中，通过制定产品代理销售政策，AB两大类不同的争吵，实现了区域划分和客户关系管理。此外，通过制作销售物料，如智慧消防为导向的动漫产品短片和介绍商业模式的实景短片，提升了产品的吸引力。

  救赎与补充：通过与经销商的合作，企业能够有效地补充自身在行业经验、信息、人脉和人员素质方面的不足，从而在市场中占据更有利的竞争位置。

  资金流的改善：招商活动成功分摊了企业的金钱上的压力，并加速了资金回笼，这对公司的长期发展和短期流动性管理都是至关重要的。

  激励机制的建立：通过全国布局大区经理和实施“鹏飞个人创富”计划，企业成功激励了销售团队，提高了销售动力和效率。

  资本增值：渠道资源的积累为企业新一轮资本融资增加了砝码，提升了企业的市场价值和投资吸引力。

  多元化招商对象：通过精准定位工商局注册的独立法人实体，无论是行业内外，都为公司能够带来了更广泛的潜在合作伙伴。

  信誉与实力的双重保障：选择拥有非常良好商业信誉和较强经济实力的招商对象，确保了合作的稳定性和可靠性。

  区域市场的深度开发：优先选择当地主要大型建筑市场的现有供货商，有助于快速渗透区域市场并建立品牌影响力。

  O2O模式的实施：电话招商与网络在线营销的结合，实现了线上线下的无缝对接，提高了招商效率和客户体验。

  信息化管理：通过统一使用信息化软件，企业能够更好地管理销售过程和结果，提高了数据的透明度和可追溯性。

  SEO优化：通过设置包含“招商”“智慧消防”等关键词，提高了网站在搜索引擎中的自然排名，增加了潜在客户的曝光率。

  软文投放：在四大门户网站、社区论坛、行业网站和政府网站等多渠道投放软文，有效提升了品牌知名度和市场影响力。

  国内外展会的参与：通过参加国内外的消防展会，企业不仅提升了品牌的国际知名度，还实现了与潜在客户的直接接触和沟通。

  展会后的客户跟踪：展会结束后进行的客户跟踪，有助于企业维护和发展与潜在客户的关系，实现长期合作。

  双轨制人力资源管理：内部人力资源管理与对代理商的支援相结合，为公司可以提供了强大的人才支持和团队建设。

  专业岗位的招聘：通过招聘具有专业背景和丰富经验的消防器材销售经理，企业能够更好地管理和推动销售活动。

  公关活动的开展：通过协助销售经理开展招商大会和产品说明会，市场部门在提升品牌形象和吸引客户方面发挥了重要作用。

  广告宣传的多元化：在门户网站、行业杂志和党报等媒体上进行广告宣传，有效提升了品牌的市场覆盖率和影响力。

  技术培养和训练的提供：为代理商提供技术培训，提升了他们的产品知识和服务能力，增强了合作的紧密性。

  解决方案的支持：为公共机构类代理商提供行业应用解决方案，帮企业更好地满足市场需求。

  多渠道招商：通过零售中间商、工程公司合作等多种渠道进行招商，实现了市场的多角度覆盖。

  社区营销的实施：与地方政府政策相结合，将项目包装成创业项目，通过社区营销直接触及终端消费者。

  区域划分的明确：通过明确区域划分，企业能够更有效地管理不一样的区域的代理商，避免渠道冲突。

  销售物料的创新：制作以智慧消防为导向的动漫产品短片和实景短片，提高了产品的吸引力和市场竞争力。

  总体来看，天佰立智能消防产品的招商规划方案通过多维度的策略实施，不仅提升了品牌的市场竞争力，还为公司能够带来了长期的可持续发展。

  通过以上分析，我们大家可以看到，史杰松老师的《天佰立智能消防产品招商规划方案》是一个全面而深入的营销策划案例。它不仅涵盖了招商目的的明确化、招商对象的精准定位、招商系统的创新模型、网络在线营销的深度应用、展会招商的策略运用、人力资源的全面支撑、多维度的市场部门支撑、技术部门的深度参与、招商渠道模型的创新以及销售政策的精准制定等多个角度，还为咱们提供了一个清晰的行动指南，帮企业在激烈的市场之间的竞争中实现市场全覆盖。返回搜狐，查看更加多